A02 - LA TRATTATIVA D'ACQUISTO

A02 - LA TRATTATIVA D'ACQUISTO

Per alzare il 'tono' del discorso e non la voce

Fornire ai partecipanti la padronanza degli aspetti tecnici e comportamentali che permettono di impostare correttamente e proficuamente una trattativa di acquisto, verificando la coerenza tra gli obiettivi prestabiliti e gli esiti della negoziazione.

Il percorso formativo rappresenta dunque un’occasione per rivedere il proprio stile negoziale, individuando le possibili aree di miglioramento.

Numerose simulazioni di incontri acquisitori/venditori verranno sviluppate durante il corso per permettere ai partecipanti di verificare il reale apprendimento dei contenuti trasmessi.

Programma

arton20307

A chi è indirizzato

  • Responsabili degli uffici acquisti
  • Compratori che desiderano migliorare le proprie tecniche di negoziazione
  • Nuovi compratori che vogliono vivere con successo, da subito, la nuova professione
  • Funzionari dell’area logistica e gestione materiali desiderosi di acquisire questa indispensabile abilità

Date corso

2-3 aprile 2019 iscriviti online sconto 10% € 1.170,00 + IVA

22-23 ottobre 2019 iscriviti online sconto 10% € 1.170,00 + IVA

Obiettivi del corso

  • riconoscere in anticipo i punti deboli e i punti forti della trattativa per prepararla in maniera ottimale
  • analizzare gli elementi operativi e i fattori psicologici che condizionano i risultati della trattativa
  • negoziare in maniera efficace sviluppando buone relazioni con i fornitori
  • governare le diverse fasi della transazione nel rapporto cliente/fornitore
  • affrontare le obiezioni senza cadere nella polemica

Info corso

  • Costo: € 1.300,00 + IVA
  • Durata: 2 GG
  • Orari: 9.00 - 17.30
  • Luogo: Via Giovanni Durando 38 - 20158 Milano

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